Immobilier 2.0 , Visite de biens, logiciel d’évaluation, Home Staging, le tout virtuel via son PC ou smartphone, réunions et signatures de contrats à distance via vidéo conférence….etc
On parle beaucoup de digitalisation dans l’immobilier…. Mais est-ce la bonne solution dans le cas d’une vente immobilière?
Pour quelles raisons est-il toujours préférable de privilégier un contact Humain personnalisé ?
En d’autres termes, quelles sont les forces et les valeurs ajoutées d’un professionnel de l’immobilier « physiquement présent sur le terrain » vis à vis de tous les éléments cruciaux d’une vente ?
1.- Un contact personnalisé
«La profession d’agent immobilier s’oriente clairement vers une mission de conseils très qualitatifs et pointus, en lieu et place du traditionnel rôle d’intermédiaire et du virtuel qui se limite à mettre en relation l’offre avec la demande. L’Humain est donc une réelle valeur ajoutée en ce sens et cela se retrouve à toutes les étapes du processus de vente !
2.- Une écoute des besoins
Lorsqu’un client est écouté, il se sent compris et cette compréhension génère un sentiment de sécurité accrue. C’est important de connaître les envies, les aspects affectifs, dimensions personnelles, les priorités de chacun dans ce projet de vie qu’il compte réaliser. Instaurer un rapport de confiance et une telle synergie est une des clés de réussite que seul un contact humain réel peut percevoir et réaliser.
3.- La détermination d’un prix juste et réaliste
La détermination du prix de vente réaliste est l’un des aspects les plus complexes dans le processus de vente. Si le prix demandé est plus élevé que celui du marché, votre maison ou votre appartement partira plus difficilement, voire même pas du tout. En revanche, si le prix fixé est trop bas, vous y perdrez de l’argent.
L’expérience d’un agent immobilier local fait la différence. Elle lui permet de prendre en compte les nombreux paramètres techniques du bâtiment, de l’attrait ou non d’une ville, d’un quartier, des futurs projets à venir, de cibler une clientèle en fonction des demandes et besoins, bref il nourrit son savoir-faire en matière d’évaluation. Connaître un marché assure donc un travail de positionnement essentiel. Un simple logiciel ne peut percevoir et prendre en compte tous ces détails ô combien importants.
4.– Une réactivité et une visibilité
Notre époque répond à une logique d’immédiateté. « On veut tout, tout de suite ! » L’explosion des outils connectés oblige, à juste titre, les agents immobiliers à être très réactifs. Nous n’avons pas d’autre choix que de suivre cette dynamique.
Mais il reste important malgré tout de sélectionner une agence immobilière locale dans cet esprit d’efficacité et de réalisme.
Un agent immobilier doit aussi pouvoir offrir une visibilité qu’un particulier ne pourrait obtenir. Photos, vidéos, référencement internet, la manière de présenter un bien revêt une importance capitale. Un bien correctement présenté en ligne va générer 50 % de vues en plus, et donc aussi 50 % de chances supplémentaires d’atteindre l’objectif fixé !
5.- Des connaissances juridiques et techniques pointues
Grâce à internet, les clients potentiels sont de mieux en mieux « informés » des règles qui régissent le marché immobilier. Mais souvent, beaucoup de personnes interprètent mal ou ne comprennent ces règles complexe.
Urbanisme, fiscalité, droit, diagnostics de sécurité obligatoires, une transaction immobilière fait appel à de nombreuses législations différentes tant nationale, régionale que locale et requiert aujourd’hui des compétences spécifiques dans des matières très variées.
Ce pourquoi l’agent Immobilier local, qui a une obligation de formation continue et une connaissance de terrain, demeure incontournable. Un logiciel informatique ne pourra jamais remplacer ces conseils avisés et ces connaissances spécifiques !
Conclusion
Les nouvelles technologies, oui mais n’en abusons pas !
Rien ne remplacera jamais le contact Humain, les connaissances et l’expérience d’un professionnel de la région ! Ne dit-on pas « chacun son métier » !?
Vivez donc l’expérience, comme des tas de clients contents et contactez-nous sans plus attendre pour vendre ou louer votre bien immobilier !
Vous souhaitez plus d’infos? En discuter? Contactez-nous info@homesweethomeimmo.be ou 0475/72.32.67
